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如果你買節(jié)能燈，你又會買什么牌子?雷士、歐普、三雄極光還是佛山照明?
兩個看似無關的問題，其實暗藏了不少玄機。照明業(yè)作為家居業(yè)的朝陽行業(yè)，經(jīng)過十多年的洗禮，正在不斷洗牌，由產(chǎn)品競爭轉入品牌競爭，漸漸地向現(xiàn)在的家電行業(yè)格局發(fā)展。
照明業(yè)的第一輪洗牌已經(jīng)結束，一些大品牌脫穎而出。然而，在記者近日發(fā)起的一則調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費者對于家電品牌了如指掌，對節(jié)能燈品牌的認知度相對較低。
“照明行業(yè)向家電行業(yè)模式靠攏?這個問題還不好說。”喬森電氣有限公司總裁何榮標先生客觀地評價了這個問題。照明行業(yè)在朝著家電業(yè)品牌化道路前進的過程中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了瓶頸。
“照明行業(yè)的明天就是家電行業(yè)的今天”
“照明行業(yè)未來的競爭將是品牌競爭。未來3-5年間，燈飾工程中國節(jié)能燈市場將朝集中化發(fā)展，就像家電行業(yè)一樣?！崩资空彰骺偛脜情L江在接受搜房記者采訪時曾放出如此豪言。正如吳總所言，照明行業(yè)和其他家電商品一樣，由產(chǎn)品競爭轉入品牌競爭，是存在一定的必然性的。
雖然照明行業(yè)不屬于家電行業(yè)，但有較大相關性和相似性，從其產(chǎn)品價值和功能應用方面看，它更加接近小家電行業(yè)。照明行業(yè)剛起步時跟家電業(yè)相似，因為其產(chǎn)品的多樣性和行業(yè)門檻較低，存在許多品牌。家電業(yè)經(jīng)過市場競爭洗牌，已經(jīng)形成少數(shù)強大品牌控制行業(yè)的局面。照明行業(yè)也正在不斷洗牌，漸漸地向現(xiàn)在的小家電行業(yè)格局發(fā)展，形成一個相對穩(wěn)定和大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。
去年我國的照明行業(yè)銷售額已達850億元，出口額43億美元。在國內(nèi)外眾多的實力企業(yè)積極參與下，中國照明市場日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國照明業(yè)的競爭格局基本形成。
7月8日，雷士設在上海的研發(fā)中心正式掛牌成立，這是雷士10周年慶典前的一大重要事件。吳總一直強調(diào)照明行業(yè)要做品牌，必先要技術過關，然后就是市場推廣?！跋仁袌龊蠊S，先戰(zhàn)略后營銷”，這是雷士吳長江1998年在企業(yè)創(chuàng)辦之初的指導思想。
吳總的戰(zhàn)略是成功的，同時也正正道出了現(xiàn)時照明行業(yè)普遍存在的兩大弊端：技術和市場。
照明VS家電
照明行業(yè)走向家電行業(yè)的品牌集中之路弊端探討
瓶頸一：沒有高標準要求和強行認證的技術標準
對于家電和照明市場，曾在格蘭仕任職，后來擔任喬森照明營銷中心市場部長的肖南方最有體會。雖然進入照明領域不久，但是肖部長認為，照明行業(yè)在技術層面上最缺乏的，就是技術認證。
“現(xiàn)在國家對節(jié)能燈的認證標準沒有健全，認證標準只有3C，還沒有CQC?！毙げ块L指出。簡而言之，3C是安全認證，而CQC是更高級的質(zhì)量認證。普遍產(chǎn)品都要經(jīng)過基本的3C安全認證，但是CQC認證在照明行業(yè)還沒有得到普及。換言之，由于沒有硬性標準規(guī)定，節(jié)能燈的質(zhì)量就參差不齊。
反觀家電行業(yè)，燈飾工程在歐洲有一個強制性的ROHS(《關于在電子電氣設備中限制使用某些有害物質(zhì)的指令》)高級認證標準，歐洲企業(yè)沒到達到此標準的產(chǎn)品將試為不及格，不得推出市場。ROHS認證2006年在中國引起了不少反響。為了保證出口銷售量，國內(nèi)家電企業(yè)都增加了技術研發(fā)，達到此項標準。由于有了此項硬性標準，無形中也促使了家電業(yè)的技術改進。
技術是一個行業(yè)發(fā)達與否的重要標準之一，由于沒有健全的法律法規(guī)，導致照明業(yè)出現(xiàn)很多雜牌軍，標榜節(jié)能卻是技術不過關的產(chǎn)品。肖部長指出，現(xiàn)在節(jié)能燈的認證標準是自愿性而非強制性，因此，很多技術不過關的企業(yè)都沒有得到認證，就推出市場賣，造成很多不及格產(chǎn)品，也嚴重影響了照明行業(yè)的整體發(fā)展。
因此，照明業(yè)欲想做到家電業(yè)的技術層面，第一步首先就要有硬性的技術認證標準，才可以像家電行業(yè)那樣壟斷。有了國家高要求的認證標準，在公平環(huán)境下，企業(yè)符合國家標準才能生產(chǎn)，這樣才能全面推高照明技術。反之，如果規(guī)范不健全，很難實現(xiàn)。
瓶頸二：缺失銷售渠道，大打廣告徒勞無功
除了技術認證標準的不完善，市場銷售渠道也是照明業(yè)發(fā)展的阻滯之一。
據(jù)調(diào)查，目前照明企業(yè)數(shù)已達11000多家，行業(yè)年產(chǎn)值3000多億元，年產(chǎn)值過億元的照明企業(yè)也從先前的不到10家，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，形成了一批以行業(yè)單品冠軍和推薦品牌為第一品牌方隊，以雷士、歐普等品牌為龍頭的行業(yè)品牌格局。
在快速擴張的同時，照明業(yè)的品牌意識逐漸加強，不少企業(yè)花費大量資金做廣告，其中上了央視廣告的企業(yè)也為數(shù)不少。品牌意識增強是好事，但并非一窩蜂地宣傳就是正道。牌子打響了，還要確保消費者能買到你的產(chǎn)品。
“很多企業(yè)都犯了這樣的錯誤，先宣傳后銷售。企業(yè)要市場才有銷售，照明企業(yè)現(xiàn)時急需的是全面鋪開銷售渠道，不然做多少廣告，消費者買不到也沒有用。”喬森總裁何榮標認為。
舉一個顯淺的例子，假如你買電器，你可以有很多地方選擇。生活超市、專賣店、綜合市場、街邊電器店甚至普通的五金店。家電業(yè)銷售渠道通道廣，消費者容易看見，自然不難購買。
然而，買燈飾、節(jié)能燈等，只能到專業(yè)市場或者家居賣場。何總說，照明企業(yè)在90年代初大打廣告，但是市場渠道都沒有全面鋪開，消費者即使知道有這個品牌，也不知道到哪里買，廣告都是白做。
后記：
“照明行業(yè)的明天就是家電行業(yè)的今天。”然而，燈飾工程家電企業(yè)用了30多年的時間才做到今天的成績，照明的“明天”又將有多遠?
套用兩句經(jīng)典的廣告詞：
1、"它們的壽命將和你的企業(yè)一樣長"--某計算機公司，展示產(chǎn)品的技術含量高。
2、"總有一間在你隔壁。"--某便利店，道出購買的方便。
照明行業(yè)當務之急的，就是這兩個廣告詞所體現(xiàn)的要求。品牌化、集中化的市場格局有多遠，還看技術和市場。
